অক্টোবর 4, 2022

গ্রাহকদের আরও অর্থ প্রদানের জন্য মুদি দোকানের কৌশলগুলি ব্যবহার করে৷

1 min read

আপনার মুদির বিল বেশি মনে হচ্ছে? মুদ্রাস্ফীতি একমাত্র কারণ নাও হতে পারে। কারণ একটি অংশ দোকান নকশা হতে পারে. স্টোরগুলি গ্রাহকদের তাদের উদ্দেশ্যের চেয়ে বেশি কিনতে উত্সাহিত করার জন্য কাজ করে। চটকদার দোকানের চিহ্ন, গাড়ির আকার, এমনকি আপনি যেখানে ডিম এবং দুধ পান সবই গ্রাহকদের আরও বেশি খরচ করতে সাহায্য করে। লোড হচ্ছে কিছু লোড হচ্ছে।

আপনার মুদির বিল বেশি মনে হচ্ছে? মুদ্রাস্ফীতি একমাত্র কারণ নাও হতে পারে। কারণটির একটি অংশ হতে পারে দোকানের নকশা, যা আপনাকে উদ্দেশ্যের চেয়ে বেশি কিনতে উত্সাহিত করার লক্ষ্যে। এখানে সেরা কৌশলগুলি রয়েছে যা আপনার জানা উচিত যে বিশেষজ্ঞরা বলছেন যে আপনি আরও কিনতে চান৷

প্রবেশদ্বারে বিক্রয় চিহ্ন

এসএমইউ কক্স স্কুল অফ বিজনেসের বিপণনের অধ্যাপক এডওয়ার্ড ফক্সের মতে, চটকদার বিক্রয় লক্ষণগুলি কেবল আপনাকে আকর্ষণ করে না, তবে তারা ইতিবাচক মূল্যের নামও তৈরি করে৷

“লোকেরা যখন দোকানে হেঁটে যায়, তারা কম দামে মূল আইটেমগুলি দেখতে পায় এবং এটি তাদের ধারণাকে প্রভাবিত করে
দোকানের দাম,” তিনি বলেন। এটি আপনার বাকি শপিং ট্রিপের জন্য টোন সেট করে।

দোকানের পিছনে নিত্যপ্রয়োজনীয় জিনিসপত্র

দুধ এবং ডিম খুঁজছেন? আপনাকে তাদের জন্য দোকানের পিছনে হাঁটতে হবে – পথ ধরে অনেক অন্যান্য আইটেম পাস করে। পুরো দোকানের মধ্য দিয়ে হাঁটা আপনাকে আরও পণ্যের কাছে প্রকাশ করে, যা আরও জিনিস কেনার দিকে নিয়ে যেতে পারে, ফক্স বলেছেন। গ্রাহকদের প্রায়ই দোকানের পিছনে হেঁটে যেতে হয়, যখন তারা দুধ এবং ডিমের মতো প্রয়োজনীয় জিনিসগুলি খুঁজছেন তখন অন্যান্য লোভনীয় বিকল্পগুলি পাস করে। রেনা গোল্ডম্যান

বড় গাড়ি

একটি বড় কার্ট মানে আরও আইটেমের জন্য প্রচুর জায়গা, এবং এটি কোনও দুর্ঘটনা নয়। “বড় কার্টগুলি, গড়ে, মোট টিকিটের আকার 20% বা এইরকম কিছু বাড়ায়,” বলেছেন প্যাট্রিক ফিশার, খুচরা কৌশলের ইন্টারিকস ভিপি এবং একজন খুচরা শিল্প বিশ্লেষক এবং পূর্বে Nielsen এবং Lidl US-এর পরামর্শদাতা৷

বড়, রঙিন বিক্রয় চিহ্ন

একটি পণ্যের প্রতি আপনার দৃষ্টি আকর্ষণ করার জন্য একটি বড়, রঙিন বিক্রয় চিহ্নের মতো কিছুই নেই৷ এগুলি গ্রাহকদের মনোযোগ আকর্ষণ করে, কোনও চুক্তি হোক বা না হোক। ফক্স বলেছে যে লোকেরা যারা বিক্রয়ের জন্য আইটেম কিনতে পছন্দ করে তারা যখন একটি পণ্য বিক্রি হয় তখন আরও বেশি কিনবে, যা খুচরা বিক্রেতার সুবিধার জন্য কাজ করে।

এন্ডক্যাপ ডিসপ্লেগুলি ক্রেতাদের প্রলুব্ধ করার জন্য বোঝানো হয়েছে, যার লক্ষ্য তাদের উদ্দেশ্যের চেয়ে বেশি কেনাকাটা করা। রেনা গোল্ডম্যান চোখের স্তরে আরও দামী ব্র্যান্ড

“কারণ গ্রাহকদের কাছে সুবিধার চাবিকাঠি, আমরা কেনার জন্য বেছে নেওয়া আইটেমগুলির 60 শতাংশই চোখের স্তরে বিক্রি হয়,” বলেছেন ডাস্টিন ইয়র্ক, মেরিভিল ইউনিভার্সিটির অধ্যাপক, নাইকি, পেপসিকো সহ বড় কর্পোরেশনগুলির জন্য কাজ করার ব্যাপক অভিজ্ঞতার সাথে৷

দোকানগুলি হয় দামী ব্র্যান্ডগুলি বা স্টোর-লেবেল ব্র্যান্ডগুলিকে (যা উচ্চতর মার্জিন করে) নজরে রাখবে
স্তর

ডিল, কিন্তু শুধুমাত্র বহুগুণে

আপনি তাদের আগেও দেখেছেন: তিনটির দামে পাঁচটি কিনুন, বা 10-এর বিনিময়ে 10 পান৷ এটি একটি ভাল চুক্তি বলে মনে হতে পারে, কিন্তু ফিশার সতর্ক করে দেন “সকল বহু-মান সমান হয় না।” তিনি বলেছিলেন যে যদি সূক্ষ্ম প্রিন্টে একটি “অবশ্যই কিনুন” অন্তর্ভুক্ত থাকে, যার অর্থ আপনাকে চুক্তিটি পেতে সেই পরিমাণ কিনতে হবে, এটি মূল্যবান নাও হতে পারে – বিশেষ করে যদি আপনার এতগুলি আইটেমের প্রয়োজন না হয়।

লোভনীয় এন্ডক্যাপ প্রদর্শন

মৌসুমী বা বিক্রয় আইটেম সহ Endcap প্রদর্শন আপনাকে বিভ্রান্ত করার জন্য। এগুলি হল ডিসপ্লে ক্রেতারা যখন তারা প্রধান আইলগুলিতে নেভিগেট করে পাস করে – এবং দোকানগুলি এটি জানে৷ নর্থওয়েস্টার্ন ইউনিভার্সিটির কেলগ স্কুল অফ ম্যানেজমেন্টের বিপণনের অধ্যাপক অ্যাঞ্জেলা লি বলেছেন, এই চোখ ধাঁধানো ডিসপ্লেগুলিতে প্রায়শই একে অপরের পাশে পরিপূরক আইটেম অন্তর্ভুক্ত থাকে যা আপনাকে আরও কিনতে প্ররোচিত করে।

চেকআউট কাউন্টারে স্ন্যাকস

সুপারমার্কেটের চেকআউট কাউন্টারে থাকা আইটেমগুলি ক্রেতাদের শেষ মুহূর্তের কেনাকাটায় প্রলুব্ধ করার জন্য। রেনা গোল্ডম্যান চেক আউট করার জন্য অপেক্ষা করার সময় আমাদের মধ্যে বেশিরভাগই কার্টে একটি শেষ মুহূর্তের আইটেম ফেলে দিয়েছে। ফক্সের মতে, চেকআউট কাউন্টারে এই সমস্ত স্ন্যাকস এবং অন্যান্য এলোমেলো জিনিসগুলি বিশেষভাবে প্রাইসিয়ার ব্র্যান্ড বা স্টোর-লেবেল ব্র্যান্ডগুলিকে চোখের স্তরে স্টক করার প্রবণতাকে উত্সাহিত করার জন্য সেখানে রাখা হয়। রেনা গোল্ডম্যান ই অপরিকল্পিত ক্রয়. অবশ্যই, তারা খুব বেশি খরচ করে না, তবে এটি সময়ের সাথে যোগ করতে পারে।

কিভাবে তাদের outsmart

মুদি দোকানে কিছু কৌশল থাকতে পারে, কিন্তু তারা আসলে আপনাকে অতিরিক্ত জিনিস কিনতে বাধ্য করে না। বিশেষজ্ঞরা সম্মত হন যে বিভ্রান্তি এবং অপরিকল্পিত কেনাকাটা এড়ানোর সর্বোত্তম উপায় হল আপনার ঠিক কী প্রয়োজন তার একটি তালিকা থাকা এবং তাতে লেগে থাকা।

অনেক দরকার নেই? একটি বড় কার্টের পরিবর্তে একটি ঝুড়ি বেছে নিন। এবং বিক্রয় চিহ্নের সূক্ষ্ম মুদ্রণ পড়ুন। যদি আপনাকে একটি চুক্তি পেতে পাঁচটি আইটেম কিনতে হয় এবং আপনার পাঁচটির প্রয়োজন না হয় তবে এটি একটি ভাল চুক্তি নয়।

আপনার রসিদ রাখুন এবং আইটেম ফেরত দিন যা আপনি পছন্দ করেন না বা মানের মান পূরণ করেন না। বেশিরভাগ দোকান এটির বিজ্ঞাপন দেবে না, তবে আপনি যদি কোনও স্টোর ম্যানেজারকে জিজ্ঞাসা করেন, তারা আপনাকে বলবে যে গ্রাহকরা সন্তুষ্ট না হলে আইটেমগুলি ফেরত নেওয়ার নীতি। শুধু নিশ্চিত করুন যে আপনি এটি ফেরত দেওয়ার আগে শুধুমাত্র একটি ছোট অংশ চেষ্টা করেছেন।