টিবি ডিজাইনার অ্যামি স্মিলোভিক একজন সৃজনশীল বাস্তববাদী হয়ে তার ব্যবসায় রূপান্তর করেছেন – WWD

কেউ বলবে না যে কোভিড-১৯ একটি ইতিবাচক অভিজ্ঞতা ছিল, তবে টিবি ডিজাইনার অ্যামি স্মিলোভিচের জন্য, যিনি শনিবার নিউইয়র্ক ফ্যাশন সপ্তাহে ব্যবসায় 25 বছর উদযাপন করেছেন, এটি রূপান্তরকারী ছিল।

লকডাউনের সময়, স্মিলোভিচ পোশাক পরার এবং সত্তার একটি সম্পূর্ণ দর্শন তৈরি করেছিলেন, যাকে তিনি “সৃজনশীল বাস্তববাদ” (তিনি এটি সম্পর্কে একটি বইও লিখছেন), পোশাক পরার সময় মনে রাখার জন্য তার নিজের স্টাইলিং পদগুলির একটি টিবিকশনারী এবং একটি Instagram লাইভ তারকা হয়েছিলেন , ব্র্যান্ডের ফলোয়ার্স বাড়িয়ে 500,000-এর বেশি।

তিনি তার সাপ্তাহিক “স্টাইল ক্লাস” এর জন্য হাজার হাজার ভিউ অর্জন করছেন, এখন এটির তৃতীয় সিজনে, দর্শকদের শেখাচ্ছেন কিভাবে ক্লোজেট পরিষ্কার করতে হয়, ব্যক্তিগত স্টাইল খুঁজে বের করতে হয় এবং তাদের পোশাক একাধিক উপায়ে পরতে হয়; গ্রাহকদের চাষ করেছে যারা গণনা করেছে, এবং প্রক্রিয়ায় তার মোট লাভ 300 শতাংশের বেশি বাড়িয়েছে।

“এটি সত্যিই একই মনের মানুষের একটি সম্প্রদায়! অ্যামি, আপনি একটি উদ্ঘাটন! আমি আমার পোশাক পরিবর্তন করতে শুরু করেছি এবং প্রতি মৌসুমে একটি টিবি টুকরাতে বিনিয়োগ করতে শুরু করেছি। এগুলি সর্বদা এমন টুকরো যা আমি প্রতিবার যাই যখন আমি জানি না কী পরতে হবে তবে সর্বদা আমার সেরা এবং নিজেকে সবচেয়ে বেশি অনুভব করি,” একজন দর্শক “স্টাইল ক্লাস” সম্পর্কে মন্তব্যে লিখেছেন।

“এখানে মঙ্গোলিয়ায় লোকেরা এখনও টিবিকে চিনে না’ কিন্তু আমার বন্ধুরা, আমার পরিচিত লোকেরা, কখনও কখনও এমনকি অপরিচিতরাও আমাকে জিজ্ঞাসা করে ‘আপনি কীভাবে এই জাতীয় জিনিসগুলি রাখেন?'” অন্য একজন লিখেছেন।

স্মিলোভিক প্রি-COVID-19 এর পর থেকে তার প্রথম রানওয়ে শোতে শনিবার তার গ্রাহকদের নিউইয়র্কে আমন্ত্রণ জানিয়ে তার ব্র্যান্ডের নবজাগরণ উদযাপন করছে। 800 টিরও বেশি অতিথিরা মেক্সিকো থেকে আসছেন। তাদের মধ্যে কেউ কেউ ব্র্যান্ডের বিষয়বস্তু সম্পর্কে সরাসরি বার্তা পাঠানোর মাধ্যমে ঘনিষ্ঠ বন্ধু হয়ে উঠেছে।

“খুব দ্রুত, আমরা 30,000 বা তার বেশি ভিউ পাচ্ছিলাম এবং আমরা বুঝতে পেরেছিলাম যে লোকেরা কোভিড ছাড়া যে কোনও বিষয়ে কথোপকথন করতে চায়[-19],” স্মিলোভিচ তার শৈলীর ক্লাস সম্পর্কে বলেছিলেন, এবং অবশেষে কেবল পরিখায় উঠে এবং নিজেই এটি করার মাধ্যমে সোশ্যাল মিডিয়া খুঁজে বের করেছিলেন। “আমরা কে ছিলাম এবং আমরা যা করেছি তা কেন ডিজাইন করেছি সে সম্পর্কে আমি সত্যিই খুব স্পষ্ট হতে পেরেছিলাম।”

“আমরা একটি মানসিকতার ব্র্যান্ড,” কোম্পানির সভাপতি এলাইন চ্যাং বলেছেন, যিনি 10 বছর ধরে টিবির সাথে আছেন, স্মিলোভিকের সৃজনশীল বাস্তববাদের নীতির প্রভাব সম্পর্কে। “আমরা এটিকে একটি বইয়ের দোকানের স্ব-সহায়তা করিডোরের মতো মোকাবেলা করছি না, তবে আমরা এটির সাথে কোথায় যেতে হবে তা নিয়ে কথোপকথন শুরু করছি,” তিনি যোগ করেছেন, সম্ভাব্য একটি টিভি শোকে উড়িয়ে দিচ্ছেন না৷

“সিপি [creative pragmatism] আমরা ব্যক্তি, আমাদের নিজস্ব চিন্তা আছে, এবং তারা অন্যদের সাথে বিরোধ করতে পারে, কিন্তু এটা ঠিক আছে। মানুষের ভাল জিনিস হল বিভিন্ন জিনিস থেকে আপনি নতুন কিছু তৈরি করতে পারেন। যদি সবকিছু একই থাকে তবে আপনি কীভাবে পৃথিবীতে কিছু তৈরি করবেন? অ্যামি যে সম্পর্কে খুব স্পষ্টবাদী. গ্রাহকরা জিজ্ঞাসা করবে যে সে কীভাবে একটি ওয়েজ জুতা পরতে হয় সে সম্পর্কে কথা বলতে পারে এবং সে বলবে, ‘আমি এটি সম্পর্কে কথা বলতে পারি না, এটি আমার নান্দনিকতা নয়।’ এটি আমাদের দৃষ্টিভঙ্গি সম্পর্কে একটি চিন্তাশীল কথোপকথন হয়েছে এবং আপনি যদি এটির একটি অংশ হতে চান তবে দুর্দান্ত৷ এটা ক্যাচ-অল ‘আপনার গ্রাহকদের শোনার চেয়ে একটি খুব ভিন্ন জিনিস,” চ্যাং বলেন.

সংযম অবশ্যই টিবিতে সৃজনশীলতার জন্ম দিয়েছে, যেটি স্মিলোভিচ তার স্বামীর সাথে নিউ ইয়র্ক থেকে হংকং যাওয়ার পরে 1997 সালে প্রতিষ্ঠা করেছিলেন। ব্র্যান্ডটির ইতিমধ্যেই একটি পিভট ছিল, 2012 সালে মেয়েলি এবং প্রিন্ট-হেভি থেকে মিনিমালিস্ট পর্যন্ত। এখানে 55 জন কর্মচারী রয়েছে।

Tibi RTW Fall 2022 Tibi এর সৌজন্যে

COVID-19 মন্দার সময় বেঁচে থাকার কৌশলের অংশ ছিল স্টক কিপিং ইউনিটগুলিকে 60 শতাংশ কমিয়ে দেওয়া এবং ওয়ারড্রোবের প্রয়োজনীয় জিনিসগুলি যেমন ক্রিস্পি নাইলন কার্গো প্যান্ট, ফ্লুইড ট্রাউজার, ওভারসাইজ ব্লেজার, শার্ট এবং ক্রু নেক সোয়েটার, প্রায়শই সামান্য সহ বিকশিত, পিছনে একটি গর্ত মত, একটি cutout কনুই, চেরা neckband বা বাঁকা পা. বেশিরভাগ টুকরার দাম $1,500 এর নিচে।

আইজি লাইভ “স্টাইল ক্লাস” ব্র্যান্ডটিকে আরও সরাসরি-ভোক্তা বিক্রয়ে রূপান্তর করতে সহায়তা করেছে।

“আমরা সেই সমস্ত ডিপার্টমেন্ট স্টোরে আর বিক্রি করছি না, এবং ব্যবসাটি অনেক বেশি সুগম হয়েছে,” স্মিলোভিক তার আর্থিক জেলা স্টুডিওতে একটি সাক্ষাত্কারের সময় বলেছিলেন৷

এটি সত্যিকারের ব্র্যান্ড ধর্মপ্রচারকদের খুঁজে বের করার বিষয়ে হয়ে উঠেছে।

“এটা জানা ছিল যে পৃথিবীটি এত বড় জায়গা এবং আমরা যদি এমন ব্যক্তিদের খুঁজে পাই যেগুলি সত্যিই আমাদের মতো মনে করে তা যথেষ্ট হবে,” স্মিলোভিচ ব্যাখ্যা করেছিলেন। “এটি এখনও এক টন লোক নয়, এবং এটি একজন গৃহিণীর প্রতিটি ব্রাভো ফ্র্যাঞ্চাইজি নয়, তারা আমাদের গ্রাহক নয়। আমাদের কাছে সত্যিই বিস্তৃত আবেদন নেই, তবে আমরা যে লোকেদের কাছে আবেদন করি, তাদের কাছে এটির অর্থ অনেক।”

স্মিলোভিক মৌলিক বিষয়গুলিকে প্রসারিত করেছেন, বা “ব্যর্থতা ছাড়াই”, কারণ তিনি টিউব টপস, জিন্স, কাশ্মীরি কোকুন সোয়েটার এবং আরও অনেক কিছুর সংগ্রহকে বলেছেন এবং পরীক্ষা-নিরীক্ষাকে উৎসাহিত করেছেন৷

“লোকেরা আমাকে লিখবে এবং বলবে, ‘আমি কিছুক্ষণ ধরে এটি পরেছি, আমার কেমন নতুন লাগছে?'” স্মিলোভিচ বলেছিলেন। “এবং আমি চাই, ওহ, এটি দিয়ে এই রিংটি চালু করে দেখুন, বা কোমরবন্ধটি নিন এবং এটির নীচে ঘুরিয়ে দিন। এটি প্রতিবার বাইরে যাওয়া এবং নতুন কিছু কেনার বিষয়ে নয়, এটি আসলে আপনার ইতিমধ্যে যা আছে তা নেওয়া এবং এটিকে ভিন্ন উপায়ে পরিচালনা করা। যাতে আপনি যখন নতুন কিছু কিনবেন, এটি খুব চিন্তাশীল এবং আপনি বুঝতে পারবেন যে এটি আপনার পায়খানার কোন প্রয়োজন পূরণ করছে।”

Tibi RTW Fall 2022 Tibi এর সৌজন্যে

অবশ্যই, একটি ক্রয় সম্পূর্ণরূপে আবেগপূর্ণ হতে পারে। “আমি এটি পেয়েছি এবং আমি ফ্যাশন পছন্দ করি, তবে এটি সত্যিই লোকেদের আত্মবিশ্বাস দেয় যে আমাদের লোকেদের কাছে প্রচুর পরিমাণে আইটেম বিক্রি করতে হবে না।”

স্ট্রেচি লিও বুটি এবং ফাজি ফক্স ফার লোলা হাই বুট সহ জুতাগুলি একটি ক্রমবর্ধমান শ্রেণী, যা পরিধানের জন্য প্রস্তুত 68 শতাংশের তুলনায় বছরের পর বছর আয়তনে 124 শতাংশ বৃদ্ধি পেয়েছে৷ কিন্তু স্মিলোভিচ এই ধারণাটিকে প্রতিহত করছে যে তাকে প্রতিটি বিভাগে থাকতে হবে।

“আমাকে হাস্যকর মজার টি-শার্টের ব্যবসায় থাকতে হবে না,” তিনি হেসে বললেন, “ফ্রস্টি’স” শার্টটি তার নিজের ব্লেজার এবং জিন্সের সাথে পরা একটি রেস্তোরাঁ থেকে এসেছে যেখানে তিনি জর্জিয়া থেকে এসেছেন৷ “আপনি যা পরেছেন তা সবার পছন্দ করতে হবে না, তবে আপনি যা পরেছেন তা আপনাকে অনুভূতি দিতে হবে,” তিনি মতামত দেন।

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ম্যাকমুলেন, কিক প্লিট এবং হ্যাম্পডেন ক্লোথিং-এর মতো একাধিক মাল্টিব্র্যান্ড স্টোর এবং সেইসাথে 2005 সালে খোলা তার নিজের SoHo বুটিক সহ তার 117টি পাইকারি অ্যাকাউন্ট রয়েছে।

হ্যাম্পডেনের প্রতিষ্ঠাতা স্টেসি স্মলউড বলেন, “অ্যামি একটি সংগ্রহ তৈরি করেছে যা মহিলাদের অনুপাতের সাথে খেলার ক্ষমতা দেয় এবং আমাদের ক্লায়েন্টদের তাদের পোশাকের ঐতিহ্যগত স্ট্যাপলগুলি পুনর্বিবেচনা করার জন্য চ্যালেঞ্জ জানায়।” “সকল বয়সের ক্লায়েন্টরা ব্র্যান্ডের সামনের দিকের টুইস্টের জন্য খোঁজ করে যা এখনও তাদের দৈনন্দিন জীবনে কাজ করে।”

স্মিলোভিক আন্তর্জাতিকভাবে নতুন বাজার খুলতে চায়, রাস্তায় তার “স্টাইল ক্লাস” সেমিনার নিয়ে, প্যারিসে প্রিন্টেম্পসে 2 অক্টোবরে একটি শিডিউলের সাথে।

“মিলান এবং ফ্লোরেন্স আমার ইনস্টাগ্রামে সেরা পাঁচটি শহরের মধ্যে দুটি। ইতালি থেকে আমার 40,000 এরও বেশি অনুসারী রয়েছে এবং আমি শুধুমাত্র একটি দোকানে বিক্রি করি, “তিনি ইউরোপের সম্ভাবনা সম্পর্কে কথা বলতে বলেছিলেন।

Tibi RTW Fall 2022 Tibi এর সৌজন্যে

তিনি অবিলম্বে ভবিষ্যতে তার নিজের স্টোরের আর কোনটি চান না, কিন্তু লস অ্যাঞ্জেলেসের মেলরোজ এভিনিউতে একটি সফল অস্থায়ী টিবি ফিট শপ অনুসরণ করে পপ-আপের ধারণার সাথে খেলছেন, যেখানে গ্রাহকরা আকার এবং অর্ডার দিতে পারেন। তিনি তার ওয়েবসাইটে সমমনা ব্র্যান্ডগুলিও কিউরেট করা শুরু করতে পারেন, সেগুলি ফ্যাশন ব্র্যান্ড হোক বা অন্য কিছু।

এটি সবই তাকে আগামী 25 বছরের জন্য উজ্জীবিত করছে।

“আমার স্বামী ফ্রাঙ্ক ছাড়া এখানে কিছু ঘটতে পারে না,” তিনি তার অংশীদার এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা সম্পর্কে বলেছিলেন, যার বিপণনের পটভূমিও রয়েছে। “সৌভাগ্যবশত, আমরা খুব ভালোভাবে পেতে পারি। আমার কাছে এলেন এবং সেরা দলও আছে। যদিও পঁচিশ বছর পরে, আমি এখনও বিশ্বাস করতে পারছি না। আমরা যদি 2020 সালে পিভট না করতাম, আমি মনে করি আমরা টোস্ট হতাম।”