সেপ্টেম্বর 30, 2022

ঠিকাদাররা বছরের শেষের ব্যবসার জন্য প্রতিযোগিতা করে, যখন সংস্থাগুলি খরচ করতে ছুটে যায়

1 min read

ক্রোম, ফায়ারফক্স বা সাফারিতে শোনার সেরা অভিজ্ঞতা। Apple Podcasts বা PodcastOne-এ ফেডারেল ড্রাইভের দৈনিক অডিও ইন্টারভিউতে সদস্যতা নিন।

ফেডারেল এজেন্সিগুলি অর্থবছরের এটি ব্যয় করতে বা হারাতে মাত্র দুই সপ্তাহ বাকি রয়েছে। কিন্তু দেখে মনে হচ্ছে বইগুলো বন্ধ হয়ে গেলে, ‘২২’ অর্থবছরের চুক্তির বাধ্যবাধকতা গত বছরের, চলতি বছরের চেয়ে বড় হবে। টম টেমিনের সাথে ফেডারেল ড্রাইভ ফেডারেল বিক্রয় এবং বিপণন পরামর্শদাতা, ল্যারি অ্যালেনের কাছ থেকে বিশদ পায়।

টম টেমিন: মানুষ যখন বিক্রয়ের জন্য চাপ দিচ্ছে, তখন এজেন্সিগুলি ব্যয়ের জন্য চাপ দিচ্ছে?

ল্যারি অ্যালেন: টম দেখে মনে হচ্ছে আমরা চলতি অর্থবছরের শেষ কয়েক সপ্তাহকে একটি ঐতিহ্যগতভাবে শক্তিশালী হওয়ার জন্য আকার দিচ্ছি। আমি সম্প্রতি ফেডারেল প্রকিউরমেন্ট ডেটা সিস্টেম সাইটে পোস্ট করা সংখ্যাগুলি দেখেছি। এবং যদিও সেগুলি ততটা সঠিক নয় যতটা মানুষ তাদের হতে চায়, তারা একটি ভাল ব্যারোমিটার। এবং তারা যা দেখিয়েছিল তা ছিল বিশেষত শীর্ষ বেসামরিক সংস্থাগুলির জন্য, তারা গত অর্থবছরে যা ব্যয় করেছে তা মেলে বা তার চেয়ে বেশি। এই অর্থবছরের শুরুতে অনেক উদ্বেগ ছিল, এমনকি ছয় মাস আগে, এজেন্সিগুলি তাদের সমস্ত বরাদ্দকৃত ডলার বাধ্য করতে সক্ষম হবে যে বিলম্বের সাথে কংগ্রেস অনুমোদন বিল পাস করেছে। তাই অধিগ্রহণকারী সম্প্রদায়ের প্রতি অভিনন্দন জানাই খুব কঠোর পরিশ্রম করতে এবং খুব দ্রুত যতটা বাধ্যতামূলক চুক্তির ডলার দরজার বাইরে পেতে সক্ষম হওয়ার জন্য, গত বছরের ডলারের মোট পরিমাণ পূরণ করতে বা অতিক্রম করতে সক্ষম হওয়ার জন্য, আমার মনে হয় খুব কম ঠিকাদাররা পূর্বাভাস দিতেন যদি আপনি গ্রীষ্মের শুরুতে তাদের সাথে কথা হচ্ছিল।

টম টেমিন: এবং আপনি একটি এজেন্সির উদ্ধৃতি দিয়েছেন যেটি আপনি দেখেছেন যে এখনও পর্যন্ত $9 বিলিয়ন অবশিষ্ট আছে, যেতে দুই সপ্তাহ বাকি আছে এবং এটি কোন সংস্থা? এবং সেখানে কি ঘটতে পারে?

ল্যারি অ্যালেন: টম, এটা ভেটেরান্স অ্যাফেয়ার্স বিভাগ। গত অর্থবছরের শেষে তারা কোথায় ছিল এবং এখন তারা কোথায় রয়েছে তার মধ্যে ব্যবধানের পরিপ্রেক্ষিতে আমি যখন $9 বিলিয়ন দেখেছি। সেটা অনেক টাকা. এবং আমি আশা করি ভেটেরানস অ্যাফেয়ার্স বিভাগ সেই ফাঁকটি বন্ধ করবে। প্রবীণদের জন্য ব্যয় করা এমন কিছু যা কংগ্রেস অর্থ বরাদ্দ করেছিল। এটি এমন কিছু যা দ্বিদলীয় সমর্থন পেয়েছে। বিপরীতভাবে, ভেটেরান্স বিষয়ক বিভাগ যদি টেবিলে কয়েক বিলিয়ন ডলার অনিচ্ছাকৃত রেখে দেয়, আমি মনে করি তারা জানে এবং সবাই জানে যে কংগ্রেস তার তত্ত্বাবধান ক্ষমতায় স্থানান্তরিত করবে এবং জিজ্ঞাসা করবে কেন বরাদ্দকৃত ডলারগুলি স্বাস্থ্যের জন্য সমর্থনকারী ভেটেরান্সদের ব্যবহার করা হয়নি। যত্নের সুবিধা এবং অন্যান্য বিভিন্ন প্রোগ্রাম। তাই আমি আশা করি যে আমরা VA-কে সেই ব্যবধানের কাছাকাছি দেখতে পাব এবং FY21-এর জন্য যেখানে ছিল তার খুব কাছাকাছি।

টম টেমিন: এই মুহুর্তে ঠিকাদাররা এখনও করতে পারে এমন কিছু আছে কি? আমি জানি, আমরা গত দুই মাসের কিছু প্রচেষ্টার বিষয়ে কথা বলেছি গত ছয় সপ্তাহের প্রচেষ্টার ধরন। এখন আমরা সত্যিই হোম প্লেটের দিকে তৃতীয় বেসলাইনের নিচে চলেছি।

ল্যারি অ্যালেন: আমরা সত্যিই আছি। এবং আমি মনে করি যে এই সময়টি যদি আপনি সেই সম্ভাব্য গ্রাহকের কাছ থেকে না শুনে থাকেন তবে ফোনটি তোলার এবং তাদের একটি কল দেওয়ার, তারা কোথায় আছে, তাদের পরিকল্পনা কী, তারা এখনও সেই অধিগ্রহণ করার পরিকল্পনা করার সময় এসেছে। এই বছর, বা তারা এটা করছে, তারা যে কোন কারণেই আপনার সাথে এটি করতে যাচ্ছে না। কিন্তু তোমাকে সেটা জানতে হবে, টম। আপনি পৌঁছাতে হবে. আপনি প্রতিক্রিয়াশীল মোডে থাকতে পারবেন না। আপনি যদি একজন ঠিকাদার হন তবে আপনাকে সক্রিয় হতে হবে এবং লোকেদের সামনে যেতে হবে। অন্য জিনিসটি আমি সুপারিশ করব, যখন আপনি আপনার কিছু শীর্ষ গ্রাহককে কল করছেন, তখন আপনার কিছু শীর্ষ অংশীদারকে কল করুন৷ নিশ্চিত করুন যে তারা আপনাকে মনে রেখেছে। নিশ্চিত করুন যে যদি এমন কিছু প্রকল্প থাকে যা আপনি সকলেই গত কয়েক মাস ধরে পরিকল্পনা করছেন, সেগুলি ট্র্যাকে রয়েছে যে সেগুলি বাস্তবে ঘটতে পারে। ফিরে বসবেন না এবং ফোন বাজানোর জন্য অপেক্ষা করবেন না; নিশ্চিত করুন যে আপনি নিজেই এটি ডায়াল করছেন। এবং এরই মধ্যে, আমি আসলে মনে করি যে আপনি যদি কোন স্ট্রাইপের জিএসএ ঠিকাদার হন তবে এটি অবশ্যই মূল্যবান যে কারো সাথে জিএসএ-তে ইবুওয়াই সিস্টেমের দিকে নজর দেওয়া মূল্যবান। এটা সবসময় আপনার বিনিয়োগের সময় সর্বোচ্চ রিটার্ন নয়। কিন্তু সবসময় ব্লুবার্ড আছে যেগুলো eBuy এর মাধ্যমে পাওয়া যেতে পারে। এবং অর্থবছরের শেষ পর্যন্ত eBUY সিস্টেম চালু এবং কার্যকর হবে।

টম টেমিন: এবং আমি মনে করি বাৎসরিক, আমরা বলি যে আপনি আপনার ফেডারেল গ্রাহককে সাহায্য করতে পারেন নিশ্চিত করে যে তাদের ব্যবহার করা সবচেয়ে সহজ যানবাহনের দিকে নির্দেশ দেওয়া যেতে পারে এবং কোনোভাবে তাদের আপনাকে সাহায্য করতে সহায়তা করে।

ল্যারি অ্যালেন: এটা ঠিক ঠিক, টম. আপনি কখনই অনুমান করতে চান না যে আপনার ফেডারেল ক্রেতা জানেন কিভাবে আপনার কাছ থেকে কিনতে হয়। কখনও কখনও ফেডারেল অধিগ্রহণ পেশাদারদের অবশ্যই চুক্তির যানবাহন এবং অধিগ্রহণের পদ্ধতিগুলি সম্পর্কে ধারণা থাকবে যা তারা ব্যবহার করতে চায়। কিন্তু কখনও কখনও তারা না. এটি এমন একটি ক্ষেত্রে হতে পারে যেখানে 90% সময় তারা এক ধরনের অধিগ্রহণ করতে অভ্যস্ত, কিন্তু আপনি যা বিক্রি করছেন তা পেতে, তাদের এমন কিছু ব্যবহার করতে হবে যার সাথে তারা পরিচিত নয়। সক্রিয় হোন, আরও ভাল শিক্ষিত ঠিকাদার হন। আপনার গ্রাহককে কীভাবে প্রশ্ন, আমি আপনার কাছ থেকে কীভাবে কিনব বুঝতে সাহায্য করে নিজেকে সাহায্য করুন। অধিগ্রহণের বিকল্পগুলি দিয়ে তাদের অভিভূত করবেন না, তবে তাদের দুটি বা তিনটি ভাল সম্ভাবনা দিন যে এটি একটি স্থায়ী IDIQ চুক্তি হোক, এটি একটি ছোট ব্যবসা আলাদা করে রাখা হোক, বা যদি একমাত্র উত্স, জরুরী এবং বাধ্যতামূলক প্রয়োজনের জন্য সত্যিকারের বৈধ কেস থাকে। এই ধরনের জিনিস খুব কাজ করতে পারে.

টম টেমিন: আমরা অ্যালেন ফেডারেল বিজনেস পার্টনারস-এর প্রেসিডেন্ট ল্যারি অ্যালেনের সাথে কথা বলছি এবং যেহেতু এটি একটি শক্তিশালী বিক্রয় মৌসুম, আপনি লোকেদের মনে করিয়ে দিচ্ছেন যে সরকারী ব্যবসা এবং সরকারী বিষয়গুলির মধ্যে একটি বড় পার্থক্য রয়েছে যা আমরা বলেছি। , বিশেষ করে বৃহত্তর বা আরও অস্বাভাবিক ধরনের ব্যবসায় যেখানে একটি চুক্তি থাকতে পারে, তাদের সেই পার্থক্য বজায় রাখতে হবে।

ল্যারি অ্যালেন: টম, আমি এখানে আসলে যা বলছি তা হল সরকারী ব্যবসায়িক ব্যক্তিরা এবং তাদের সরকারী বিষয়ের সহকর্মীরা, এবং একই সংস্থাগুলি প্রায়শই তারগুলি পার হতে পারে। এবং এটি ঘটতে হবে না. সরকারী ব্যবসা, যারা ব্যবসা বন্ধ করতে এবং তাদের রাজস্ব বাড়াতে সাহায্য করে এমন একটি ব্যবসায় তাদের কাজ চালিয়ে যাচ্ছেন। এবং সরকারী বিষয়ক দলেরও তাদের নিজস্ব দায়িত্ব রয়েছে। ব্যক্তিদের উভয় সেট তাদের কোম্পানির জন্য গুরুত্বপূর্ণ, উভয়েরই বিশেষ প্রতিভা এবং বিশেষ সম্পর্ক রয়েছে। আদর্শভাবে, আপনি যদি আপনার সরকারী ব্যবসায় সরকারী বিষয়গুলি ব্যবহার করতে যাচ্ছেন, তবে এটি সরকারী বিষয়ক জনগণের সম্পর্ক, তাদের জ্ঞান, একটি এজেন্সির সিনিয়র অংশে বা এমনকি ক্যাপিটল হিল পর্যন্ত যাওয়ার তাদের ক্ষমতার সুবিধা নিতে চলেছে। বছরের এই সময় নয়, স্পষ্টতই, কিন্তু বছরের একটি ভিন্ন সময়ে, নির্দেশিত ব্যয় ওয়াশিংটনে ফিরে এসেছে এবং জীবন্ত। এবং এটি সেই ধরণের জিনিস যা সরকারী বিষয়ের লোকেরা সাহায্য করতে পারে। কিন্তু আপনি যদি একজন সরকারি ব্যবসায়িক ব্যক্তি হন, তাহলে আপনাকে বুঝতে হবে যে আপনার সরকারী বিষয়ক দলটি শুধুমাত্র আপনার ব্যবসায়িক উন্নয়ন ক্রিয়াকলাপের পরিবর্ধনের জন্য নয়। আপনার কোম্পানীর দ্বারা তাদের অনেক কিছু করার জন্য অভিযুক্ত করা হয়েছে। এটা ট্যাক্স, আইন, শ্রম, যাই হোক না কেন, তাদের নিজস্ব অগ্রাধিকারের তালিকা রয়েছে, তাদের নিজস্ব সম্পর্কের তালিকা রয়েছে যা তারা রক্ষা করতে চায়, ঠিক যেমন ব্যবসায়ীরা তাদের সম্পর্ক রক্ষা করতে চায়। সুতরাং, টম, এখানে নীচের লাইন হল যোগাযোগ. আপনি যদি ভাল যোগাযোগ করেন, তাহলে কোম্পানির এই দুটি অংশ একসাথে কাজ করতে পারে। আপনি যদি ভালোভাবে যোগাযোগ না করেন, আমি সাম্প্রতিক কিছু অভিজ্ঞতা দেখেছি যেখানে কোম্পানিগুলো তাদের সম্ভাব্য সরকারি গ্রাহকের সামনে নিজেদেরকে খুব বেশি স্মার্ট দেখায় না, ভাবছে কেন কোম্পানির সেই অংশগুলো নক করার আগে তাদের কাজ একসাথে করে না। সম্ভাব্য গ্রাহক সংস্থার দরজায়।

টম টেমিন: অবশ্যই। জেরি কনলি কোথাও সোর্স সিলেকশন বোর্ডে নেই।

ল্যারি অ্যালেন: এটা ঠিক। তিনি একজন অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ ব্যক্তি, এবং সম্ভাব্যভাবে আরও গুরুত্বপূর্ণ হয়ে উঠতে চলেছেন, পরবর্তী কংগ্রেস, কিন্তু তিনি একজন চুক্তিবদ্ধ কর্মকর্তা নন।

টম টেমিন: এবং পরিশেষে, এই ক্রমাগত রেজোলিউশনের সাথে ঘটতে চলেছে, এতে কিছু সুনির্দিষ্ট বিষয় রয়েছে যা হোয়াইট হাউস চাইছে, ঠিকাদারদের এই পুরো ব্যাপারটি থেকে কিছু ব্যবসা পেতে হলে শীর্ষ দুই বা তিনটি জিনিস কী সন্ধান করা উচিত?

ল্যারি অ্যালেন: আমরা এখানে যে বিষয়ে কথা বলছি তা হল এই অব্যাহত রেজোলিউশন যা ডিসেম্বরের মাঝামাঝি হতে পারে, যা আমি মনে করি ভাল খবর। আপনি অবিরত রেজোলিউশনগুলি সত্যিই পছন্দ করেন না, তবে আপনি যদি সেগুলি পেতে চলেছেন তবে আপনি কয়েক দিনের চেয়ে কয়েক মাসের জন্য সেগুলি পেতে চান, কারণ এটি খুব থেমে যায় এবং শুরু হয় এবং এটি সহায়ক নয়। তাই এখানকার প্রশাসন ইউক্রেনের জন্য সাহায্য বাড়ানো, দুর্যোগে ত্রাণ সহায়তার মতো বিষয়গুলো খুঁজছে। আমি মনে করি আমরা সম্প্রতি জ্যাকসন, মিসিসিপিতে জল সমস্যা সম্পর্কে শিরোনাম দেখেছি, এটি তার একটি উদাহরণ হবে। এবং এছাড়াও, তারা অন্তত আপাতত সমর্থন করছে, গার্হস্থ্য শক্তি খরচ বাড়ানোর জন্য শক্তি পারমিট তৈরি ত্বরান্বিত করার একটি পরিকল্পনা। এগুলি এমন সমস্ত জিনিস যা কোনও ঠিকাদারের ফেডারেল ব্যবসাকে সম্ভাব্যভাবে প্রভাবিত করতে পারে, তারা কোন ধরণের ব্যবসায় রয়েছে তার উপর নির্ভর করে। অবশ্যই ইউক্রেনের প্রতিরক্ষা বিভাগের জন্য কিছু খেলা রয়েছে, সম্ভবত ফেমা হিসাবে স্টেট ডিপার্টমেন্টের দুর্যোগ ত্রাণ। প্রশাসনও টমকে যে জিনিসগুলি চায় তার মধ্যে একটি, তবে এই মুহূর্তে, কোভিড ত্রাণের জন্য উল্লেখযোগ্য অতিরিক্ত অর্থ পাওয়ার সম্ভাবনা খুব বেশি নয়, তবে আমি এর জন্য খুব বেশি আশা রাখব না। এবং যে কংগ্রেসনাল রিপাবলিকানদের থেকে তীব্র বিরোধিতা আছে. সুতরাং যে সমস্ত ক্ষেত্রগুলির মাধ্যমে এটি তৈরি করার সম্ভাবনা রয়েছে তার উপর ফোকাস করা, সেখানে ঠিকাদারদের জন্য কিছু জিনিস থাকতে পারে যা তাদের অন্যথায় তাদের চেয়ে কিছুটা ভাল বছর শুরু করতে সক্ষম করবে।

টম টেমিন: ল্যারি অ্যালেন অ্যালেন ফেডারেল ব্যবসায়িক অংশীদারদের সভাপতি। সর্বদা হিসাবে, অনেক ধন্যবাদ.

ল্যারি অ্যালেন: আপনাকে ধন্যবাদ, এবং আমি আপনার শ্রোতাদের খুশি বিক্রয় কামনা করি।