সেপ্টেম্বর 30, 2022

M&A – স্মার্ট সিপিএ ফার্মগুলির জন্য একটি স্মার্ট বিজনেস মডেল

1 min read

ইরা রোজেনব্লুম দ্বারা।

CPA সংস্থাগুলি ধারাবাহিকভাবে প্রদর্শন করে যে তারা নির্ভরযোগ্য, শক্তিশালী উদ্যোগ। অ্যাকাউন্টিং অনুশীলনে অন্তর্নিহিত সম্ভাব্য সম্ভাব্যতা এতটাই তাৎপর্যপূর্ণ যে বিগত বছরগুলিতে শুধুমাত্র অন্যান্য ব্যবসাগুলিই সংস্থাগুলিকে রোল আপ করার চেষ্টা করেনি, প্রাইভেট ইক্যুইটি গ্রুপগুলি এখন শিল্পে যথেষ্ট বিনিয়োগ করছে।

পাবলিক অ্যাকাউন্টিং ব্যবসা সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের জন্য দৃঢ় আগ্রহ কারণ ব্যবসাটি বৃদ্ধি এবং নিয়ন্ত্রণের একটি পথ। এই হিসাবে, যত বেশি সংস্থাগুলি নিজেদেরকে ব্যবসা হিসাবে দেখে এবং সেভাবে নিজেদের চালায়, তত বেশি মূল্য তারা উপভোগ করবে এবং আরও সম্ভাব্য মনোযোগ পাবে।

বেশিরভাগ সিপিএ সংস্থাগুলি কর্পোরেট আমেরিকার মতো তাদের মডেল উন্নত করতে চায়, প্রক্রিয়াগুলি উন্নত করার উপায়গুলি সন্ধান করে, দক্ষতা তৈরি করে, আরও ক্লায়েন্টকে আকৃষ্ট করে এবং তাদের প্রতিভাকে শক্তিশালী করে। একটি সাধারণ রাস্তা যা কর্পোরেট আমেরিকা ব্যবসার উন্নতির জন্য নেয় তা হল M&A কে তাদের ব্যবসায়িক পরিকল্পনার একটি আদর্শ অংশ করা, কারণ অনুশীলনের সংমিশ্রণগুলি ব্যবসায়িক সুবিধা লাভে সাহায্য করার সুযোগের সাথে পরিপক্ক।

একটি কারণ আছে যে, KPMG সমীক্ষা অনুসারে, “2021 M&A-এর জন্য একটি ধাক্কার বছর ছিল,” এমনকি প্রাক-মহামারী M&A স্তরকেও ছাড়িয়ে গেছে। বিশ্বজুড়ে কর্পোরেশনগুলি শক্তিশালী থাকার এবং অপারেটিং চালিয়ে যাওয়ার উপায় খুঁজছে।

যদিও M&A দীর্ঘকাল ধরে অ্যাকাউন্টিং ফার্মের উত্তরাধিকারের জন্য একটি উপায় হয়ে উঠেছে, একটি দৃঢ় সংমিশ্রণ একটি সাহসী, উদ্যোক্তা ব্যবসায়িক প্রচেষ্টা হতে পারে স্মার্ট CPA সংস্থাগুলির হাতে যা অন্যান্য শিল্পের কোম্পানিগুলির মতো ব্যবসায়িক সুবিধা পেতে চায়৷ এই পাঁচটি সুবিধা বিবেচনা করুন CPA সংস্থাগুলি M&A এর মাধ্যমে অর্জন করতে পারে:

M&A একটি ফার্মকে আরও প্রতিযোগিতামূলক করে তোলে। ব্যবসাগুলি সর্বদা তাদের প্রতিযোগিতাকে ছাড়িয়ে যাওয়ার, প্রতিরোধ করার বা দুর্বল করার উপায়গুলি সন্ধান করে। একটি বৃহত্তর, সম্মিলিত ফার্মে প্রায়ই বৃহত্তর ক্লায়েন্টদের অফার করার জন্য আরও বেশি পরিষেবা এবং প্রতিভা থাকে এবং তাই, আরও আকর্ষণীয় হয়ে ওঠে। উপরন্তু, CPA ফার্মগুলি প্রায়ই M&A-এর মাধ্যমে একত্রিত করে বিশেষভাবে একটি ভৌগলিক এলাকাকে “লক আপ” করতে—অথবা অন্যদের মধ্যে চলে যায়। এটি প্রতিযোগিতাকে অদৃশ্য করার কৌশল হিসাবে ব্যবহার করা যেতে পারে৷ M&A পরিষেবাগুলি বৃদ্ধির দিকে নিয়ে যায়৷ কিছু সংস্থা ক্লায়েন্টদের দেওয়া পরিষেবাগুলি বৃদ্ধি করতে একত্রিত হয়। নতুন ক্লায়েন্টদের কাছে একটি অনুশীলনের সবচেয়ে লাভজনক পরিষেবাগুলি প্রবর্তন করার একটি দ্রুত এবং লাভজনক প্রভাব রয়েছে৷ যদি ফার্মগুলির বিভিন্ন কিন্তু পরিপূরক দক্ষতা সেট থাকে, তাহলে পুরো ক্লায়েন্ট বেস উপকৃত হতে পারে। সর্বোত্তম ধরণের মার্জারগুলি ক্লায়েন্টদের জন্য পরিষেবার অফার বাড়ানোর দিকে নজর দেয়৷ M&A প্রতিভা তৈরি করে৷ একটি বড় ফার্ম তাদের বেতন প্রয়োজনীয়তা সহ দলে নতুন বিশেষজ্ঞদের যোগ করার ন্যায্যতা দিতে পারে। এবং আরও যোগ্য প্রতিভা পরিষেবা যোগ করা, উচ্চ বিলিং, এবং ফার্মে আস্থা যোগ করার সমান। এটি উদীয়মান অংশীদারদের জন্য আরও সুযোগ তৈরি করে কারণ দৃঢ় লাভজনকতা কম হলে একটি অংশীদারের পথকে যুক্তিযুক্ত করা কঠিন। প্রতিটি ভাল ব্যবসা সর্বদা ভাল প্রতিভার সন্ধান করে৷ M&A বড় ক্লায়েন্ট এবং ফি আকর্ষণ করে৷ কিছু ক্লায়েন্ট হাই-টাচ অ্যাটেনশন-এবং সেই ফার্মগুলির থেকে একটু প্রতিপত্তি খোঁজে যারা এখন ক্ষেত্রের বড় খেলোয়াড়। একটি নতুন সম্মিলিত ফার্ম বৃহত্তর ক্লায়েন্টদের একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ প্রতিপত্তি অফার করে যারা তাদের ব্যবসাগুলিকে আরও ভাল করার জন্য আরও মনোযোগ এবং আরও ধারণা খুঁজছেন। একটি সম্পর্কিত নোটে, শিল্প-ব্যাপী M&A প্রবণতা মাঝারি আকারের সংস্থাগুলির জন্য একটি সুযোগ তৈরি করে যারা বড় ক্লায়েন্টদের সন্ধান করে। ক্লায়েন্ট যারা তাদের বর্তমান মেগা-ফার্মগুলির সাথে অসন্তুষ্ট যেগুলি ইতিমধ্যে একত্রিত হয়েছে তারা উচ্চ স্পর্শ পরিষেবা খুঁজছে৷ সেই ক্লায়েন্টরা কখনও কখনও মেগা-ফার্মের বৃদ্ধির কৌশল নিয়ে অসন্তুষ্ট হন এবং তারা যে পরিষেবা এবং মনোযোগ দিতে চান তা প্রদানের জন্য একটি উপযুক্ত অ্যাকাউন্টিং ফার্মের সন্ধান করতে শুরু করেন। M&A দক্ষতা তৈরি করে। সেই পরিষেবাগুলি একত্রিত হলে দলের সদস্যরা পরিষেবাগুলি সম্পাদনে আরও ভাল এবং দ্রুততর হয়৷ প্রক্রিয়াগুলি সুগম হয়। প্রযুক্তি ভাগ করা হয় এবং আরও ভাল ব্যবহার করা হয়। মূল্য সংযোজন বিলিংয়ের জন্য বিস্তৃত উত্সাহ রয়েছে। এখানে একটি উদাহরণ: যদি একটি ফার্ম একটি শিল্পে অডিট করে, সেই শিল্পে আরও 10 নিরীক্ষা ক্লায়েন্ট যোগ করা দলটিকে আরও ভাল করে তোলে। তারা অডিট করতে আরও দক্ষ। দলের সদস্যরা সত্যিকারের বিশেষজ্ঞ হয়ে ওঠে, যা বর্ধিত লাভের সমান হতে পারে।

অবশ্যই, M&A একটি নৈমিত্তিক উপায়ে প্রবেশ করা যাবে না। যে সংস্থাগুলি একত্রিত করতে চাইছে তাদের একটি পরিকল্পনা, একটি প্রক্রিয়া এবং প্রোটোকলের একটি সিরিজ এবং নিয়ন্ত্রণ থাকা দরকার যেটি তারা অন্য কোনও ব্যবসার সুযোগের জন্য স্থাপন করবে।

যাইহোক, M&A লাভজনকতা বাড়াতে এবং তাদের অনুশীলন, তাদের দলের সদস্য এবং তাদের ক্লায়েন্টদের জন্য দীর্ঘায়ু এবং স্থায়িত্ব তৈরি করতে চাওয়া সংস্থাগুলির জন্য অবিশ্বাস্যভাবে সুবিধাজনক হতে পারে।

======

ইরা রোজেনব্লুম সর্বোত্তম কৌশলগুলির প্রধান অপারেটিং এক্সিকিউটিভ।