সেপ্টেম্বর 25, 2022

Sightfull মূল ব্যবসায়িক কার্যক্রম ট্র্যাক করে, $18M বাড়ায়

1 min read

2020 সালের শেষের দিকে, ডেভেলপার নোয়াম লিরান এবং অ্যালেক্স লিটভাক একটি প্ল্যাটফর্ম তৈরি করতে অনুপ্রাণিত হয়েছিল যা নিরাপত্তা থেকে ব্যবসায়িক বিশ্লেষণের জায়গাতে অটোমেশন ধারণাগুলি প্রয়োগ করে। সাইবার সিকিউরিটিতে তাদের অভিজ্ঞতার উপর আঁকা — লিরান ছিলেন ইসরায়েলে মাইক্রোসফটের R&D কেন্দ্রের চিফ টেকনোলজি অফিসার — তারা এমন সফ্টওয়্যার তৈরি করেছিল যা কোম্পানিগুলিকে তাদের বাজারে যাওয়ার কৌশলগুলি পরীক্ষা করতে এবং সামঞ্জস্য করতে ব্যবসার ডেটা বিশ্লেষণ করতে দেয়৷

সফ্টওয়্যারটি Sightfull থেকে প্রথম পণ্য হয়ে উঠেছে (না, এটি টাইপো নয়), একটি স্টার্টআপ যা আজ নরওয়েস্ট ভেঞ্চার পার্টনার এবং টাইগার গ্লোবালের অংশগ্রহণে ডেল টেকনোলজিস ক্যাপিটালের নেতৃত্বে $18 মিলিয়ন সিরিজ এ রাউন্ড বন্ধ করেছে। নতুন বিনিয়োগটি পণ্যের উন্নয়নে এবং সাইটফুল টিমকে সম্প্রসারণের জন্য রাখা হবে, লিরান বলেছেন, আগামী বছরের মধ্যে 25 কর্মী থেকে 50 জনে উন্নীত করার এবং নিউ ইয়র্ক সিটিতে একটি অফিস খোলার লক্ষ্য নিয়ে (সাইটফুল হল তেল আভিভ-ভিত্তিক)।

“[Our] প্ল্যাটফর্মটি সমস্ত রাজস্ব-সম্পর্কিত দলকে লক্ষ্য করে — রাজস্ব এবং বিক্রয় অপারেশন দল থেকে শুরু করে অর্থ এবং রাজস্ব নেতা থেকে নির্বাহী দল পর্যন্ত,” লিরান একটি ইমেল সাক্ষাত্কারে টেকক্রাঞ্চকে বলেছেন। “সাইটফুল এই সমস্ত স্টেকহোল্ডারদের তাদের সমস্ত ব্যবসায়িক প্রশ্নের উত্তর, অন্তর্দৃষ্টি যা লুকানো বৃদ্ধির সুযোগগুলি উন্মোচন করে এবং তাদের বাজারে যাওয়ার কৌশল সম্পর্কিত সম্ভাব্য সমস্যাগুলির বিষয়ে সতর্কতা প্রদান করতে সক্ষম।”

Sightfull এর গোপন সস, যদি আপনি চান, Liran একটি “গ্রাফ বিশ্লেষণ” সিস্টেম যা ম্যাপ এবং রাজস্ব ডেটা বিভিন্ন মূল ব্যবসায়িক কার্যকলাপের মধ্যে সম্পর্ক সনাক্ত করার চেষ্টা করার জন্য সম্পর্কযুক্ত সিস্টেমকে বলে। সিস্টেম দ্বারা চালিত, সাইটফুলের সফ্টওয়্যারটি সক্রিয়ভাবে রাজস্বের উপর প্রভাব সহ সমস্যাগুলি সনাক্ত করার চেষ্টা করে — এবং চোকপয়েন্টগুলি চিহ্নিত করতে যা রাজস্ব আটকে থাকতে পারে।

“[We aim to bridge] অটোমেশন ব্যবহার করে রাজস্ব বিশ্লেষণ এবং ব্যবসায়িক বুদ্ধিমত্তা যা সফ্টওয়্যার-এ-সার্ভিস (SaaS) কোম্পানিগুলিকে তাদের ব্যবসার ডেটার সম্পূর্ণ ক্ষমতা লাভ করতে সক্ষম করে,” লিরান যোগ করেছেন।

Sightfull রেভিনিউ অপারেশন এবং ইন্টেলিজেন্স (RO&I) নামে পরিচিত সফ্টওয়্যার স্টার্টআপের বিভাগে পড়ে, যেটি ইদানীং লাল-হট হয়েছে। ভেঞ্চার স্ক্যানারের ডেটার উপর ভিত্তি করে, RO&I কোম্পানিগুলিতে VC ফান্ডিং 2020 সালে $321 মিলিয়ন থেকে 2021 সালে $952 মিলিয়নে উন্নীত হয়েছে।

Sightfull ফানেল IQ-এর সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করে, যা ব্যবসা-থেকে-ব্যবসায় SaaS কোম্পানিগুলির দিকে তৈরি একটি রাজস্ব অপারেশন প্ল্যাটফর্মে অ্যাক্সেস বিক্রি করে। ScaleMatters হল আরেকটি প্রতিদ্বন্দ্বী – এটি একটি ক্লায়েন্ট বেস দ্বারা পৃথক করা হয় যা মূলত প্রাথমিক- এবং বৃদ্ধি-পর্যায়।

লিরান বিশ্বাস করে যে বৃদ্ধির জন্য প্রচুর জায়গা রয়েছে, যদিও – বিশেষ করে সাইটফুল “ডেটা স্টোরিটেলিং” এর জন্য সরঞ্জাম তৈরিতে সংস্থান বিনিয়োগ করে যার জন্য ব্যবসায়িক বুদ্ধিমত্তার দক্ষতার প্রয়োজন হয় না। বর্তমানে, Sightfull এর Wiz এবং স্টোরেজ হার্ডওয়্যার স্টার্টআপ VAST ডেটা সহ মোটামুটি এক ডজন SaaS গ্রাহক রয়েছে৷

লিরান বলেন, “গত কয়েক বছরে এটা স্পষ্ট হয়ে গেছে যে আপনি যদি একটি শক্তিশালী ডেটা এবং অ্যানালিটিক্স টিমের সাথে একটি বিজনেস ইন্টেলিজেন্স টুল যুক্ত না করেন, আপনি রিয়েল টাইমে ব্যবসায়িক সমস্যা এবং বৃদ্ধির সুযোগগুলি উন্মোচন করতে পারবেন না”। “প্রোঅ্যাকটিভ কৌশলগত গো-টু-মার্কেট অন্তর্দৃষ্টি প্রদানের জন্য বাজারে একটি উল্লেখযোগ্য ব্যবধান রয়েছে যা রাজস্ব দলগুলি ব্যবসায়িক বুদ্ধিমত্তা সিস্টেম বা ডেটা বিশ্লেষকদের উপর নির্ভরশীল না হয়ে সরাসরি লাভ করতে পারে। আমাদের গ্রাহকরা আমাদের বলেছেন যে তারা রিয়েল টাইমে তাদের রাজস্ব স্ট্রীম অপ্টিমাইজ করার উপায় খুঁজে পেতে মরিয়া।”