সেপ্টেম্বর 30, 2022

ন্যাশনাল ট্রেড অ্যাসোসিয়েশন দ্বারা স্বীকৃত নিরীহ রহস্যময় রিয়েলটর

1 min read

লুইস রদ্রিগেজ (কোল্ডওয়েল ব্যাঙ্কার রিয়েলটি দ্বারা সরবরাহিত)

রহস্যময় – পুয়ের্তো রিকোতে জন্মগ্রহণ ও বেড়ে ওঠা, লুইস রদ্রিগেজ 16 বছর বয়সে উইন্ডহামে তার আমেরিকান মায়ের সাথে যোগ দেন।

তিনি উইন্ডহাম হাই স্কুলে ভ্রমণের কথা মনে রেখেছেন এবং বিস্মিত হয়েছিলেন যে এটিতে একটি সুইমিং পুল এবং একটি জিমনেসিয়াম ছিল, যে বৈশিষ্ট্যগুলি তিনি পুয়ের্তো রিকোতে পরিবার এবং বন্ধুদের সাথে কথা বলার সময় উল্লাস করেছিলেন। উইন্ডহাম হাই-এ, তিনি দ্বিভাষিক ক্লাসের সুবিধা ছাড়াই ইংরেজি বলতে শিখেছিলেন। তার মা জোর দিয়েছিলেন যে তিনি শুধুমাত্র সেই ক্লাসে ভর্তি হন যেখানে একচেটিয়াভাবে ইংরেজি বলা হয়।

“বলা বাহুল্য, প্রথম বছরটি খুব বেশি ফলপ্রসূ ছিল না, তবে এটি আমাকে শিখতে বাধ্য করেছিল,” রদ্রিগেজ বলেছিলেন।

কয়েক দশক পরে, 54-বছর-বয়সী রদ্রিগেজ, যিনি অবশেষে একজন রিয়েলটর হিসাবে তাঁর কল খুঁজে পেয়েছেন, তাঁর উত্পাদনশীলতার জন্য স্বীকৃত হয়েছেন। জুন মাসে, ন্যাশনাল অ্যাসোসিয়েশন অফ হিস্পানিক রিয়েল এস্টেট প্রফেশনালস তাকে উত্তর-পূর্বের শীর্ষ 100 ল্যাটিনো রিয়েল এস্টেট এজেন্টদের মধ্যে 82 নম্বরে স্থান দিয়েছে, একটি 10-রাষ্ট্রীয় অঞ্চল যা ছয়টি নিউ ইংল্যান্ড রাজ্যের পাশাপাশি ডেলাওয়্যার, নিউ জার্সি, নিউ ইয়র্ক এবং পেনসিলভানিয়া।

2022 সম্মানটি 2021 সালে রদ্রিগেজের 23টি আবাসিক লেনদেনের উপর ভিত্তি করে ছিল, যা তার সেরা বছরের প্রতিনিধিত্বও করেনি। 2020 সালে, তিনি বলেছিলেন, তিনি 35টি চুক্তি বন্ধ করেছেন।

মিস্টিকের কোল্ডওয়েল ব্যাঙ্কার অফিসে তার সহকর্মীদের মতে, রদ্রিগেজ তার সাফল্যের দিকে মনোযোগ দিতে নারাজ।

“তিনি নিজের পক্ষে ওকালতি করেন না। তিনি খুব ভাল, আমি মনে করি তার নিশ্চিত হওয়া উচিত যে সবাই জানে যে সে এত ভাল,” লিন হাবার্ড, অফিসের ব্রোকারেজ ম্যানেজার, সম্প্রতি বলেছিলেন যে তিনি অফিস বুলেটিন বোর্ডে রদ্রিগেজের নোটিশগুলি তুলে ধরেছিলেন৷

“আমি ভাবতে চাই যে আমি নম্র,” রদ্রিগেজ বলেছিলেন। “একজন রিয়েলটর হিসাবে, আমার আরও গর্ব করা উচিত কিন্তু আমি তা করি না।”

কোল্ডওয়েল ব্যাঙ্কারের সাথে তার সম্পর্ক থাকা সত্ত্বেও স্ব-নিযুক্ত হিসাবে বিবেচিত, রদ্রিগেজ ওয়েস্ট হার্টফোর্ডে থাকেন এবং এজেন্সির 80 স্টোনিংটন রোড অফিসে যাতায়াত করতে পছন্দ করেন এবং গর্বিতভাবে নিজেকে “উইন্ডহামের একটি পণ্য” বলে মনে করেন। কানেকটিকাটের যেকোনো জায়গায় রিয়েল এস্টেট বিক্রি করার লাইসেন্সপ্রাপ্ত, তার অঞ্চলের বেশিরভাগ অংশে হার্টফোর্ড, নিউ লন্ডন এবং উইন্ডহাম কাউন্টি অন্তর্ভুক্ত।

“আমি ব্যবস্থাপনা, এলাকা, অবস্থান পছন্দ করি,” তিনি কোল্ডওয়েল ব্যাঙ্কারের মিস্টিক অফিস এবং এটি যে বাজারটি পরিবেশন করে সে সম্পর্কে বলেছিলেন।

রদ্রিগেজ 1999 সাল পর্যন্ত রিয়েল এস্টেটে একটি পেশা অনুসরণ করেননি। হাই স্কুল থেকে স্নাতক হওয়ার পর, তিনি নরউইচের থ্রি রিভারস কমিউনিটি কলেজে সিভিল ইঞ্জিনিয়ারিং অধ্যয়ন শুরু করেন কিন্তু এক বছর পরে চলে যান। তিনি তার থাকার স্বল্পতার জন্য একটি ভাষার বাধাকে দায়ী করেন।

“এটি প্রযুক্তিগত ছিল, ইংরেজির একটি ভিন্ন স্তরের,” তিনি উপাদান সম্পর্কে বলেছিলেন। “এটা আমার দোষ ছিল. আমি সাহায্য চাইনি।”

রদ্রিগেজ কিছু সময়ের জন্য “আশেপাশে ঝাঁকুনি দিয়েছিলেন”, কাঠমিস্ত্রি এবং নির্মাণে কাজ করেছিলেন এবং তারপরে হিমায়িত খাবারের বিতরণকারীর বিক্রয়কর্মী হয়েছিলেন। সেখানকার একজন ম্যানেজার যখন তার নিজের কোম্পানি শুরু করতে চলে যান, তখন রদ্রিগেজ তাকে অনুসরণ করার প্রস্তাব গ্রহণ করেন এবং নিজে একজন ম্যানেজার এবং তারপর একজন আঞ্চলিক ব্যবস্থাপক হন।

তিনি যে বিক্রয় অভিজ্ঞতা অর্জন করেছিলেন তার পরিপ্রেক্ষিতে, তার মা তাকে রিয়েল এস্টেট চেষ্টা করার পরামর্শ দিয়েছিলেন, এমন একটি ব্যবসা যেখানে তিনি দীর্ঘদিন ধরে আগ্রহী ছিলেন। তিনি প্রয়োজনীয় ক্লাস নেন, তার রিয়েল এস্টেট লাইসেন্স পান এবং শীঘ্রই লক্ষ্য করেন যে ল্যাটিনোদের বাড়ি কেনার প্রক্রিয়ায় পর্যাপ্তভাবে প্রতিনিধিত্ব করা হচ্ছে না।

“আমি দেখেছি আমার একটি কুলুঙ্গি ছিল,” রদ্রিগেজ বলেছিলেন। “উইন্ডহ্যাম এবং নরউইচ অঞ্চলগুলি সেই সময়ে বাজার বৃদ্ধি করছিল। ল্যাটিনো ক্রেতারা একটি ল্যাটিনো এজেন্ট খুঁজবে। আমি একটি দ্রুত শুরু করতে সক্ষম।”

তিনি বলেছিলেন যে তার পুয়ের্তো রিকান ব্যাকগ্রাউন্ড ল্যাটিনো বাড়ির ক্রেতাদের স্বাচ্ছন্দ্যে রাখে।

“এটি তাদের এক স্তরের স্বাচ্ছন্দ্য প্রদান করে যে তারা যে ব্যক্তির সাথে তাদের জীবনের সবচেয়ে বড় কেনাকাটার বিষয়ে কথা বলছে সে আগেও একই প্রক্রিয়ার মধ্য দিয়ে গেছে এবং উদ্দেশ্যমূলকভাবে হোক বা না হোক আপনার উপর আরোপিত বাধাগুলি নেভিগেট করেছে,” তিনি বলেছেন

রদ্রিগেজ, একজন রিয়েলটর যিনি ন্যাশনাল অ্যাসোসিয়েশন অফ রিয়েলটরস-এর অন্তর্গত এবং এর নীতিশাস্ত্র মেনে চলার প্রতিশ্রুতি দিয়ে বলেছেন, রিয়েলটর এবং রিয়েল এস্টেট এজেন্টদের জন্য পেশাদারদের একটি নেটওয়ার্ক গড়ে তোলা গুরুত্বপূর্ণ – ঋণদাতা, অ্যাটর্নি, প্যারালিগাল, মূল্যায়নকারী, পরিদর্শক – যারা ক্রেতার আস্থা অর্জন করতে পারে। পেশাজীবীদের মধ্যে কেউ যদি তার কাজ করতে ব্যর্থ হয় তবে এটি একটি বিক্রয় টর্পেডো করতে পারে।

“সফল এজেন্টদের সেই নেটওয়ার্ক রয়েছে,” রদ্রিগেজ বলেছেন।

ব্যবসায় তার 23 বছরের মধ্যে, তিনি ল্যাটিনোদের বিরুদ্ধে বৈষম্যের গল্প শুনেছেন কিন্তু বলেছেন যে তিনি কখনও এটি দেখেননি।

“আমি তাদের আশ্বাস দিচ্ছি যে এটি হওয়ার সম্ভাবনা বেশি নয়,” তিনি তাদের প্রতিনিধিত্ব করে উল্লেখ করে বলেছিলেন। “আমি এটা মনোযোগ দিতে না. যখন আমি একটি প্রস্তাব রাখি, আমি নিশ্চিত করি যে আমি যা করতে পারি তা করেছি। যদি একজন বিক্রেতা একটি প্রস্তাব প্রত্যাখ্যান করে, আমি কেন জানি না।”

রদ্রিগেজের সাফল্যের সবচেয়ে বড় কারণ সম্ভবত তার কাজের নীতি।

“আমার জিনিস হল, আমি একজন হস্টলার,” তিনি বলেছিলেন। “আমি একজন উচ্চ প্রযোজক হিসেবে আমার অফিসে পরিচিত। যদি আমাকে একটি সম্পত্তি দেখাতে এক ঘন্টা গাড়ি চালাতে হয়, আমি এক ঘন্টা চালাই। একজন ক্লায়েন্টের চাহিদা যাই হোক না কেন, আমি সেগুলো পূরণ করার চেষ্টা করি। কিছু ল্যাটিনো ক্রেতারা ল্যাটিনো অ্যাটর্নি, ঋণদাতা, পরিদর্শক, মূল্যায়নকারী চান। আমি নিশ্চিত করি ভাষা কোনো বাধা নয়।”

তিনি যদি একটি চুক্তি নিয়ে আলোচনা করতে না পারেন তবে এটি সম্পদের অ্যাক্সেসের অভাবের জন্য নয়, তিনি বলেছিলেন। এবং এটি সকলের সাথে তার দৃষ্টিভঙ্গি, শুধু ল্যাটিনো নয়।

যদিও কিছু রিয়েল এস্টেট এজেন্ট দ্বিতীয় কাজ বা সাইডলাইন হিসাবে পেশাটিকে অনুসরণ করে, রদ্রিগেজ এটি সম্পূর্ণ সময় করে। শুধুমাত্র তার পরিবারের সাধনা – স্ত্রী ইভানা এবং ছেলে লুকা, 10, এবং মিলান, 4 – অগ্রাধিকার পায়।

“তাই আপনি শুধুমাত্র 23টি লেনদেন দেখতে পান,” তিনি বলেন।

[email protected]